Открываете интернет-магазин? Чем же торговать?
Какое направление выбрать?
Для тех кто еще не видел этот и другие мои материалы, я начинаю переносить наиболее интересные статьи со своего блога preobrazhensky.ru на еТорг
- Забудьте миф о том, что через интернет заказывают либо товары которые сложно найти на любом углу, либо самые популярные и необходимые вещи. В интернете ищут, находят и покупают всё. Начиная от зубных щеток и заканчивая дорогими автомобилями, квартирами или башенными кранами.
- Так же не стоит заморачиваться с тем насколько сильно занята та или иная ниша. При наличии свежей головы и способности трудится и познавать новое, покорить любое направление реально.
- При выборе направления важно трезво оценить - какова доходность в данной сфере.
В бытовой технике, а это довольно сильно упавший рынок, вылезти наверх, имею доход с единицы товара около 15% довольно сложно. По мере роста поставщики будут снижать цеы, но со старта хороших цен Вам не видать, тем более, что ассортимент бытовухи сейчас безумно раздут и договорится со всеми или попытаться найти знакомых во всех Ваших потеницальных поставщиках не реально. Средняя накрутка которую Вы сможете себе позволить 8-10% не очень рентабельна.
Во многих сферах производители сами контролируют рынок, останавливая поставки тем компаниям, кто начал продавать их продукцию по ценам ниже рекомендованных. Это довольно хороший прием, позволяющий всем участникам рынка бороться на равных.
- Желательно заняться чем-то довольно дорогим, чтобы с минимального количества заказов имет максимум дохода. Ведь очевидно, что если оператор может принять в день, скажем Х заказов по бытовой технике, со средним доходом с каждой продажи около 20-30 у.е., то если он будет принимать в день тоже самое количество заказов на башенные краны, со средней доходностью около 10000 у.е., то Вы заработаете больше (Пример из головы и суммы от туда же).
Не обяательно продавать башенные краны, но найти нечто среднее между ними и дешевой бытовой техникой вполне по силам. Кстати, помимо экономии на количестве специалистов-продажников на телефоне, Вы также экономите и на логистике и на бухгатерии (переварить в день 5-10 заказов несравнимо легче, чем 100-200).
С моей точки зрения довольно интересны следующие рынки:
- Мототехника
- Профессиональное строительное оборудование
- Спецтехника
- Тренажеры
- Бильярдные столы
- Лодки и небольшие катера
- Ювелирные украшения
- Профессиональная климатическая техника
- И многое другое
Удачи!
